Modern trade là gì? Cách áp dụng modern trade hiệu quả trong kinh doanh

[Tienhoang00]

Trong bối cảnh kinh doanh và tiếp thị đang phát triển nhanh chóng ngày nay, việc hiểu và thích ứng với các khái niệm cũng như chiến lược mới là vô cùng quan trọng. Trong số đó, Modern Trade (MT) là một khái niệm được sử dụng thường xuyên trong Marketing và kinh doanh. Vậy cụ thể MT là gì?

Modern Trade (MT) là gì?​

Đầu tiên, MT là gì? MT, viết tắt của Modern Trade hay còn gọi là Thương mại hiện đại đề cập đến một cách tiếp cận tiên tiến trong phân phối và bán lẻ kết hợp các phương pháp quản lý tiên tiến, công nghệ và hệ thống hậu cần hiệu quả. Nó bao gồm các hình thức bán lẻ hiện đại khác nhau, chẳng hạn như chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi và cửa hàng bách hóa. Mục tiêu chính của Modern Trade là nâng cao trải nghiệm mua sắm cho người tiêu dùng bằng cách cung cấp nhiều loại sản phẩm một cách thuận tiện và có tổ chức.

Các cửa hàng MT được đặc trưng bởi bố cục rộng rãi, kệ được sắp xếp hợp lý với màn hình quảng cáo hấp dẫn. Họ thường tận dụng công nghệ để hợp lý hóa các hoạt động, chẳng hạn như máy quét mã vạch, hệ thống quản lý hàng tồn kho tự động và các tùy chọn thanh toán kỹ thuật số. Bằng cách sử dụng những đổi mới này, Modern Trade có thể cung cấp trải nghiệm mua sắm liền mạch và hiệu quả cho khách hàng.

Vai trò và tầm quan trọng của MT trong Marketing và kinh doanh​

Kênh phân phối nâng cao​

Modern Trade đóng một vai trò quan trọng trong việc cải thiện các kênh phân phối. Với mạng lưới siêu thị và cửa hàng bán lẻ rộng lớn, Modern Trade cung cấp khả năng tiếp cận hiệu quả nhiều loại sản phẩm cho người tiêu dùng. Nó cho phép các nhà cung cấp và nhà sản xuất tiếp cận cơ sở khách hàng lớn hơn, đảm bảo độ bao phủ thị trường rộng hơn.

Tiếp cận và mở rộng thị trường​

Một trong những vai trò chính của Thương mại hiện đại là tạo điều kiện tiếp cận và mở rộng thị trường. Bằng cách hợp tác với các nhà bán lẻ hiện đại, các doanh nghiệp có thể thâm nhập vào các thị trường mới và nhắm đến phân khúc khách hàng rộng lớn hơn. Các cửa hàng MT thường có sự hiện diện đáng kể ở các khu vực đô thị, thu hút một lượng khách hàng đa dạng đang tìm **** các sản phẩm tiện lợi và chất lượng.

Khả năng hiển thị và quảng bá thương hiệu​

Modern Trade cung cấp các cơ hội tuyệt vời để hiển thị và quảng bá thương hiệu. Các siêu thị và cửa hàng bán lẻ thường phân bổ không gian kệ chuyên dụng và trưng bày nổi bật cho các sản phẩm, tăng khả năng hiển thị của sản phẩm đối với người tiêu dùng. Ngoài ra, Modern Trade cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho các hoạt động quảng cáo, chẳng hạn như gói sản phẩm, khuyến mãi và ưu đãi của đối tác, có thể nâng cao đáng kể nhận thức về thương hiệu và doanh số bán hàng.

Các chiến lược MT phổ biến hiện nay ​

Quản lý danh mục​

Quản lý danh mục là một chiến lược tập trung vào việc tối ưu hóa phân loại, giá cả và vị trí của sản phẩm trong các danh mục cụ thể. Bằng cách phân tích sở thích của người tiêu dùng, xu hướng thị trường và dữ liệu bán hàng, các doanh nghiệp có thể quản lý chiến lược danh mục sản phẩm của họ trong các cửa hàng Modern Trade. Điều này liên quan đến việc lựa chọn kết hợp sản phẩm phù hợp, xác định chiến lược định giá tối ưu và đảm bảo vị trí kệ nổi bật để tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận.

Bán hàng trực tiếp​

Chiến lược bán hàng trực tiếp (Direct Sale) được thiết kế để tối đa hóa doanh số bán hàng trong môi trường bán lẻ. Điều này bao gồm các chiến thuật khác nhau như trưng bày bắt mắt, giới thiệu sản phẩm, lấy mẫu, dùng thử mẫu và khuyến mãi. Thông qua các vị trí sản phẩm hấp dẫn, biển báo nổi bật và kỹ thuật bán hàng hiệu quả, các doanh nghiệp nhắm đến việc thu hút sự chú ý của người mua sắm và thúc đẩy việc mua hàng.

Khuyến mãi và giảm giá​

Khuyến mãi và giảm giá được sử dụng rộng rãi trong Modern Trade để thu hút khách hàng, tăng khối lượng bán hàng và xây dựng lòng trung thành với thương hiệu. Chúng có thể ở dạng ưu đãi trong thời gian giới hạn, ưu đãi theo gói, khuyến mãi mua một tặng một hoặc giảm giá dựa trên số lượng mua. Bằng cách tận dụng các chương trình khuyến mãi và giảm giá một cách hiệu quả, doanh nghiệp có thể ********** sự quan tâm của khách hàng, tạo ra doanh thu cao hơn và tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

Quản lý quan hệ khách hàng (CRM)​

Các cơ sở Thương mại Hiện đại nhận ra tầm quan trọng của việc xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng bền chặt. Các chiến lược CRM được sử dụng để thu thập và phân tích dữ liệu khách hàng, cho phép doanh nghiệp cá nhân hóa các nỗ lực tiếp thị của họ, đưa ra các chương trình khuyến mãi với mục đích rõ ràng nhằm nâng cao trải nghiệm mua sắm tổng thể. Bằng cách hiểu sở thích, hành vi và lịch sử mua hàng của khách, doanh nghiệp có thể thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng, thúc đẩy mua hàng lặp lại và tăng cường ủng hộ thương hiệu.

Thách thức của Modern Trade​

Theo GoSELL, một trong những thách thức đáng kể mà Modern Trade phải đối mặt là sự cạnh tranh khốc liệt từ các nền tảng thương mại điện tử. Các nhà bán lẻ trực tuyến cung cấp sự tiện lợi, giá cả cạnh tranh và nhiều lựa chọn sản phẩm, gây ra mối đe dọa cho các cơ sở Thương mại Hiện đại truyền thống. Để vượt qua thách thức này, Modern Trade cần tích hợp các công nghệ kỹ thuật số, nâng cao trải nghiệm tại cửa hàng và phát triển các chiến lược đa kênh kết hợp liền mạch giữa mua sắm thực và mua sắm trực tuyến.

Ngoài ra, việc đảm bảo các mặt bằng bán lẻ đắc địa có thể tốn kém, đặc biệt là ở các khu vực đô thị nơi có nhu cầu cao. Chi phí bất động sản gia tăng ảnh hưởng đến khả năng sinh lời của các cơ sở Thương mại Hiện đại, khiến việc tối ưu hóa cách bố trí cửa hàng, quản lý hàng tồn kho và hiệu quả hoạt động để giảm thiểu tác động của chi phí thuê cao là điều cần thiết.